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《利潤高速路》企業操盤手

發布時間:2019-12-26 發布人: 瀏覽次數:

《利潤高速路》企業操盤手
   一個企業經營在資本上要去杠桿化,企業經營一定要合理地利用杠桿:一、代理商杠桿:既是在公司發展的初期通過OPP營銷,通過合理的機制,通過讓利,讓代理商提前將消費代理的產品預收款打給總部,總部將預收款用于研發與市場的拓展,這個模式叫做代理商杠桿;二、基金投資杠桿:是指企業在沒有達到盈利時又需要大規模投入,公司必須做出清晰地商業報告書以及誘人的科幻小說,吸引有資本能力的公司和機構對公司投資,從而出讓股票進行深度合作的杠桿;三、員工杠桿:就是整合大量的同行業的有成熟經驗的員工擴張為分公司或子公司,導致業績的倍數增長,從而使公司獲利的階段叫做員工杠桿;四、銀行杠桿:就是學會向銀行和社會借錢,從而達到小實力辦大事的目的叫銀行杠桿;五、IPO杠桿。
 
  中國的民營企業沒有系統,導致的結果是中國的民營企業非常辛苦,為什么現在的企業導入系統難呢?第一個重要原因就是不會做方案,如果不會做方案,你的公司建設的三個最基本的系統是業務系統、組織系統和財務系統;第二個原因是公司缺少操盤手:人才的選拔、訓練、晉升及關鍵人才機制的設計尤為重要;第二個原因是公司文化與目標不統一:當高管與老板的目標不統一,前進的方向與獲利的目的不相同,會導致公司巨大的內耗,首先是信任內耗,其次是方向內耗,文化不統一:有的公司是以利潤為導向的,有的公司是以價值為導向的,再加上有的老板在文化建設上能力并不強。
 
  操盤手就是對公司戰略規劃與戰略利潤實現有核心影響的崗位人才,企業操盤手實現如下目標:一、就是設計公司的利潤模式,二、讓公司安全地經營下去,三、對外整合資源及資本,四、幫助公司建設系統,五、幫助公司訓練人才,六、通過營銷獲得業績,七、通過經營獲得利潤,上述表明一個公司不是一個老板能夠做強做大,而是需要一個職業化的專業分工的操盤手團隊完成,將上述的工作分配給幾個人,合理分工目標相同,從而實現公司的核心目標的實現。企業需要的操盤手:1、項目設計操盤手即公司董事長,2、財務經理,3、營銷總監,4、研發團隊。
 
  利潤高速路就是指本公司獲利的流程關鍵環節。利潤高速路分為六步:1、策劃,2、找客戶,3、建立關系,4、成交,5、交付,6、服務。
 

 

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